一个店铺想要提升店铺的销量，提高客单价就能够很好的促进销量，可是在双11大促活动中，想要提高客单价简单，但是想要提高50%就有点难了，而今天老师就来教各位具体的操作方法达到这个要求。

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客单价是我们电商人再熟悉不过的数据之一，其计算公式是：客单价=成交金额÷成交人数。因此，在成交人数一定的情况下，要想提高客单价，就应该从成交金额入手，也就是让每一位顾客的平均购买金额增加(客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数)。所以提高客单价可以从两个方面入手。

一、提高产品单价

对于现时间点来说，双11售卖产品已经确定，产品价格也无法再进行调整，因此重点应该放在如何提升客户购买量上。

二、提高客户购买量

提升客户购买量就是有技巧地让客户购买件数更多，或者是购买金额更高

1. 关联销售

1)如何关联连带率更高?

强关联性的商品，进行互补推荐-搭配减价，提高客单价;做同类推荐不仅提高客单价，还能够提高转化率

弱关联性的商品，可以做同价推荐-给顾客横向对比机会;做热卖推荐-利用顾客的从众心理促销;做新品推荐-让顾客尝鲜也能享受特惠;做低价推荐-可提高转化;做猜你喜欢-这个需要对消费者需求进行分析得出;

2)关联商品数量

固定搭配套餐：2-4个商品最佳，过多推荐商品易引起客户反感。

自由搭配套餐：建议选择8个产品

3)关联销售展示

强关联放详情页前——给客户提前留下印象

弱关联放详情页后——给看完宝贝详情尚未决定购买的客户，提供退而求其次的选择，也为易提升客单价的强关联推荐留位置

4)搭配的4种方式

替代式——同类商品的关联，适合店铺品类窄的利用，或者满足消费习惯，会买多件

延展式——功能商品的关联，适合保健品、化妆品、零食

互补式——搭配商品间的关联，做美妆、服饰和母婴类/童装

热销式——爆款商品间的关联，适合店铺内产品不够多，或者搭配运营经验不够的。

5)商品销售连带分析

对全店商品销售连带进行分析，得出最适合做关联推荐的产品组合，并对每款关联性高的产品直接进行短信营销，提高客单价和转化率。

2. 营销玩法

1)捆绑销售——两件或多件商品搭配在一起减价销售

>买A送B

>买A+B超值优惠

>第二件半价或减多少元

>加钱购——买A加N元得B，阶梯价位，有更多选择;推新品用;损耗商品适用

2)满送满减——卖家承诺在满足某些条件下得到额外的利益，促进客户的凑单动力

>满减

大促活动，有门槛的优惠券，可提高客单价;无门槛的优惠券，可提高转化率。(优惠券门槛建议为预估客单价的1.5倍)

>满送赠品

赠品建议标注市场价(高于真实成本/采购价)，增加客户优惠感知

>满额换购超值礼品

设置门槛——提高客单，保证利润

超值换购——买卖双赢

>满包邮：建议设置为客单价的1.1倍

3. 高价值老客通知

通过云短信CRM筛选出近一年内购买次数3次及以上的人群/近一年内购买总金额为全店客单价2倍以上的人群，通过短信进行进行通知。

1)专属大额优惠券

优惠券设置门槛为全店均单价的1.5倍以上，满减金额力度比店铺普通优惠券大，要购买2件以上才可使用此优惠券。

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2)裂变优惠券

建议优惠券设置为无门槛，面额力度不要太大，需要引导领券分享，达到提高客单价，同时实现裂变拉新的目的。

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4. 通过客服提高店铺客单价

售前客服是店铺的销售员，能说会道的客服往往能帮助店铺提升客单价，因此，淘宝卖家就要做好客服的专业技能的培训，掌握好连带营销的话术。

最常见的提升客单价的方法还有捆绑销售，比如说一些配套销售的产品，降低产品的价格，这样的购买效果会更好，而且也能够很好的增加客单价，如果各位卖家想要借此机会实现客单价50%的提高就可以参照上面的方法。